30代で転職を考え始めたとき、多くの人が気にするのが「年収は下がらないか」という点です。
特に未経験分野へのキャリア転換となると、「挑戦したい気持ちはあるけれど、給与面で失敗したくない」と不安を抱くのは自然なことです。
一方で、実は30代の転職では、未経験であっても年収アップを実現している人が一定数存在します。その違いを分けているのは、特別なスキルや強運ではありません。ポイントは、仕事選びの視点と給与交渉の準備にあります。
本コラムでは、「30代 年収アップ 給与交渉 成功術」を軸に、未経験から「第二の仕事」に挑戦しながら、収入面でも納得できる転職を実現するための考え方を解説します。あわせて、株式会社リオルサが行っている転職支援の視点もご紹介します。
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この記事の内容（タップで移動）
1. 30代の転職で「年収アップ」が難しいと言われる理由
30代の転職で年収アップが難しいと言われる背景には、いくつかの理由があります。企業側は、30代に対して「即戦力」や「再現性のある経験」を期待する傾向が強く、未経験分野の場合は評価が慎重になりやすいからです。
また、30代になると生活水準がある程度固まっており、「多少下がっても仕方ない」と自らハードルを下げてしまうケースも少なくありません。この時点で、年収交渉の主導権を手放してしまうことが、結果的に収入ダウンにつながることがあります。
2. 未経験転職でも年収を下げない人の共通点
未経験であっても年収を維持、あるいはアップさせている人には共通点があります。
それは、「未経験＝ゼロ」と捉えていないことです。
30代の強み：ポータブルスキル
・調整力
・コミュニケーション力
・課題解決力
・マネジメント視点
こうした要素を整理し、「新しい仕事でどう活かせるか」を言語化できている人ほど、企業からの評価は高くなります。結果として、給与条件の交渉余地も生まれやすくなるのです。
3. 「第二 of 仕事」選びで見るべき年収の考え方
30代のキャリア転換では、「初年度の年収」だけで判断するのは危険です。
重要なのは、数年後にどう伸びるかという視点です。
未経験スタートでも、評価制度が明確で、成果が給与に反映されやすい仕事、あるいはポジションアップの余地がある仕事であれば、短期間で年収アップを狙えるケースもあります。「今の年収を守る」だけでなく、「この仕事を続けたときの将来像」を描けるかどうかが、第二の仕事選びの大きな分かれ道になります。
4. 30代が知っておくべき給与交渉の基本
給与交渉というと、「自分から切り出すのは気が引ける」と感じる人も多いでしょう。
しかし、交渉とは要求ではなく、すり合わせです。
大切なのは、「なぜその金額を希望するのか」「自分は何を提供できるのか」をセットで伝えることです。感情や希望だけでなく、経験・実績・再現性をもとに話せる人ほど、企業側も前向きに検討しやすくなります。
5. 年収アップを成功させるための準備とタイミング
給与交渉は、内定が出てから考えるものではありません。
転職活動の初期段階から、「自分の市場価値」「希望年収の根拠」「最低ライン」を整理しておくことが重要です。また、交渉のタイミングを誤ると、印象を悪くしてしまうこともあります。適切な場面で、適切な伝え方をすることが、30代の転職では特に求められます。
6. 転職エージェントを活用した給与交渉の現実
30代の給与交渉を一人で行うのは、想像以上に難しいものです。
その点、転職エージェントを活用することで、「相場感の把握」「企業側の本音」「交渉の落としどころ」を客観的に知ることができます。
株式会社リオルサでは、単に求人を紹介するだけでなく、「その転職で年収がどう変わるのか」「どこまで交渉できるのか」といった点も含めてサポートしています。だからこそ、未経験でも年収アップを実現できるケースが生まれています。
7. まとめ｜30代の転職は「交渉前」から始まっている
30代で未経験分野に挑戦しながら、年収アップを目指すことは決して無謀ではありません。重要なのは、自分の経験を正しく理解し、将来性のある仕事を選び、給与交渉を戦略的に考えることです。
もし今、「未経験に挑戦したいが、年収面が不安」そう感じているなら、一人で抱え込まず、客観的な視点を取り入れることが成功への近道になります。